前 言

随着蔬菜行业不断地深化发展，似乎很多业内朋友都明白了这样的一个道理：靠一个人单打独斗已经不行了，必须得找人合作才行。为什么？一方面，现在经营蔬菜已不是必赚的生意，找人合作并非只是分享利润，更是共同承担风险，赚钱的时候可能是一个人好，但亏钱的时候怎么办呢？另一方面现在经营蔬菜讲求品质与专业，想做到这一点，找到合适的合作伙伴非常重要。

所以看到现在不少的批发商与种植基地正在展开新一轮的合作，一股新的农业融合风气正悄然兴起。的确，一方负责生产，一方负责销售，可以各展特长，各司其职。

据了解，现在种植基地与批发商的合作形式主要有三种。第一种是订价收货；第二种是委托销售；第三种是各负其责、共担盈亏。前两种是传统的合作方式，大家已经非常成熟，当然也存在只肥一边的问题；第三种方式是新模式，正受到广大朋友们的推崇。

新模式最大的意义就是解决了风险与利润一边倒的问题，但也会出现一些新的情况。农业最大的成本在于信任，共担风险的合作方式，最大的问题也是出现在信任之上。但是任何问题都必然有它的解决之道，只要大家都有着一份真诚合作的心，倒可以提供几个能长久合作的方法供给大家参考。

明确责任 有承担的精神

种植与销售的合作分工是非常明确的。种植不成功是种植方的责任，不管是自己的种植水平，还是自然灾害所致，如果没有合格的产品出来，自己就必须承担种植失败带来的损失。

另外销售不出去也是销售方的责任。菜价高低是行情使然，不管好市烂市必须要有能力把产品销售掉，销售不掉自己也要承担损失，不能推诿。

至于大家共同承担的是什么呢？是承担市场行情变化起伏带来的风险，高于种植成本价的部分大家分享利润，低于种植成本价的部分大家分担风险。要想合作好，明确责任是必须的，有承担风险的精神是非常重要的第一步。

品种一经确定 不能相互埋怨

现在合作种蔬菜，最难的是选择什么品种，选对了品种自然皆大欢喜，但是选错了品种千万不能相互埋怨，因为“品种选择”是一件非常不容易搞定的事情，很少有人能一下子就选择到正确的品种。

不过这里可以提供给大家几个有效的方法：一方面要看种植基地的自然条件适合种植什么；另一方面要尽可能参考往年的菜价走势，任何时候的大起大落都是有原因的，有数据参考成功机率要大很多。

种植成本要公开 千万别算计于人

合作在于真诚，所以种植方一定要将种植成本公开，让合作方知道。这当中最重要的就是千万别算计对方，是多少就是多少，一项项罗列出来，否则就会动摇双方的信任基础，要知道大家都是做这行的，稍微打听下就能知道原委。

销售过程要透明 坑蒙拐骗要不得

市场销售价格起起伏伏，种植方也会担心销售的价格不真实，这就需要销售方一定要将销售过程透明化，让大家随时了解，共同监督。要知道信息差异的时代已经过去了，实实在在的做生意才是行业发展的未来。曾经有两个批发商，一个在广州，另外一个在佛山，他们与客户合作，每天都是把销售价直接公告在档口上，一目了然，所以与客户合作得越来越好，同时也吸引了更多的合作客户，生意越做越大！

上述是提供给大家的一些合作方法，希望对你有所帮助。做农业必须要合作，只有合作才能有未来，然而合作必须要有规则，无规则不成方圆。希望大家能在行业变革的时候，都能找到合适的合作伙伴，先不求共享利润，只要能共担风险，生存下来，就是最大的成功。