过去，没出过门的人，在外面最关心的就是自己放钱的地方。

不论坐火车还是长途汽车，他们都会紧张地盯着放钱的地方，一会儿望一回，一会儿看一下地，生怕丢了。

越是这样，越容易丢钱。

现在方便了，很多人出门都不带现金，购物或转载通过微信或支付宝就可以完成。

可是，有这样一些人，虽然出门不带现金了，可他们那个紧张劲儿，跟早年没出过门的人相比，有过之无不及。

没出过门的人，到了目的地，就该吃吃该喝喝了。

而这样一些人，不论在家还是出门，不论白天还是夜晚，随时随地都想着念着，放不下，丢不开。

好了呀，不卖关子了。

这些人，就是已经买了保险的人。

他们随时随地想着念着放不下丢不开的，就是他们已经承保了的保险。

所有的销售，卖的是理念，卖的是价值，更主要的，卖的是情境，画面。

一个人只想到，没有重疾险，万一出险就得自己花钱，他是没什么概念的。

可是，若他想到，在医院里，得了重疾的人，家里的积蓄全用光了，家里的房子卖了，找亲戚朋友借了很多钱，每天只能馒头咸菜地过日子，他的眼前就会闪现一幅幅画面。

多数花钱都是冲动之下的行为，眼前闪现的这些画面，足够促使一个人去买保险。

可是，一件衣服，一个电器，一套房子，钱花出去，可以穿，可以用，可以住。

保险呢？钱花出去，换来的不过是一份合同——几张纸，看得见，摸得着，就是换不来钱。

很多人误以为保险的钱花出去连个响儿都没听见。

刚承保的时候，心里是高兴的，觉得自己终于有个保障，今后即使出险，家里的经济不会太受影响。